Usa alguma ferramenta para organizar seus contatos?
Por Que 90% dos Networkers Perdem Oportunidades por Má Gestão de Contatos
Imagine o seguinte cenário: você conversa com 100 pessoas por mês sobre seu negócio. Dessas, 70 dizem "agora não" e 20 ficam de pensar. Se você não tem um sistema para acompanhar esses contatos, está literalmente jogando dinheiro fora.
A maioria dos networkers trata o "não" como definitivo, quando na verdade significa "não agora". Pesquisas mostram que 80% das vendas acontecem após o 5º contato de follow-up. Mas como fazer esse acompanhamento com centenas de pessoas simultaneamente?
A resposta é CRM (Customer Relationship Management) — um sistema para gerenciar seus relacionamentos comerciais. No mínimo, você precisa registrar: nome, contato, data da última interação, status (frio/morno/quente) e próxima ação.
Para iniciantes, uma planilha organizada já resolve. O importante é o HÁBITO de registrar e revisar. Todo dia, olhe sua lista e identifique: quem preciso contatar hoje? Quem está esfriando? Quem merece atenção especial?
Conforme você cresce, ferramentas como HubSpot (gratuito), Pipedrive ou ActiveCampaign automatizam lembretes, e-mails e segmentações.
O melhor vendedor não é o mais carismático — é o mais organizado. Enquanto outros esquecem leads, você aparece no momento certo com a mensagem certa.
Perguntas Frequentes
Qual CRM é ideal para quem trabalha sozinho?
HubSpot Free, Notion ou até Trello funcionam bem para iniciantes. O importante é começar com algo simples e evoluir conforme necessidade.
Preciso pagar por um CRM?
Não necessariamente. Versões gratuitas atendem bem até você ter uma equipe maior. Invista em ferramenta paga quando sentir as limitações.
Com que frequência devo fazer follow-up?
Depende do interesse demonstrado. Leads quentes: 24-48h. Mornos: semanalmente. Frios: mensalmente. Sempre com valor, nunca pressão.