Natura: A Cosmética Brasileira que Conquistou o Mundo
Fundada em 1969 em São Paulo, a Natura é a maior empresa brasileira de cosméticos e a maior multinacional latino-americana de venda direta, com mais de 5,4 milhões de Consultoras Natura, presença em 100+ países e US$ 3,8 bilhões em receita anual.
Quem é a Natura?
A Natura Cosméticos é uma multinacional brasileira fundada em 1969 por Luiz Seabra, em São Paulo, com a filosofia "Bem Estar Bem". É a maior empresa de cosméticos do Brasil e a maior multinacional latino-americana de venda direta.
Listada na B3 (NATU3) e controladora do grupo Natura &Co (que já reuniu marcas como Avon, The Body Shop e Aesop), a Natura fatura US$ 3,8 bilhões anuais e mantém uma rede de mais de 5,4 milhões de Consultoras de Beleza, sendo a maior força de vendas diretas do Brasil.
Pioneira mundial em sustentabilidade corporativa, é a primeira multinacional listada em bolsa a obter a certificação B Corp. Utiliza mais de 40 ativos da sociobiodiversidade da Amazônia, mantém o Programa Amazônia e tem como linhas-ícone Ekos, Tododia, Chronos, Una, Kaiak, Humor e o lendário sabonete Erva Doce.
55 anos da pequena loja em São Paulo à multinacional global
- 1969
Fundação em São Paulo
Luiz Seabra abre a primeira lojinha Natura na Rua Oscar Freire, com poucos produtos artesanais de cosmetologia.
- 1974
Modelo de Venda Direta
A Natura adota o modelo de venda direta por Consultoras, revolucionando o mercado brasileiro de cosméticos.
- 1983
Refil ecológico
Pioneira mundial em refis, lança o primeiro sistema de refis para reduzir consumo de embalagens em até 70%.
- 1992
Linha Chronos
Lançamento de Chronos, primeira linha brasileira anti-idade premium, com pesquisas próprias em ciência da pele.
- 2000
Linha Ekos
Ekos é lançada, levando ativos da sociobiodiversidade amazônica para todo o Brasil — castanha, cacau, cupuaçu, andiroba, breu-branco.
- 2004
IPO na Bovespa
Natura abre capital na Bovespa (atual B3) com IPO recorde, valorizando 33% no primeiro dia.
- 2014
Primeira B Corp listada em bolsa
Natura se torna a primeira multinacional listada em bolsa do mundo a obter a certificação B Corp.
- 2017
Aquisição da The Body Shop
Natura adquire a britânica The Body Shop por € 1 bilhão, criando o grupo Natura &Co.
- 2020
Aquisição da Avon
Conclusão da fusão com Avon, criando o 4º maior grupo mundial de beleza pure-play.
- 2026
Reorganização Natura &Co
Após desinvestir de Aesop e The Body Shop, Natura &Co foca em Natura e Avon na América Latina, mantendo posição no Top 5 global.
Tipos de produtos da Natura
Mais de 1.500 produtos distribuídos em 15+ linhas, com forte uso de ativos da biodiversidade brasileira e tecnologia própria de cosmetologia.
Ekos
Sociobiodiversidade AmazônicaA linha-ícone da Natura, com fragrâncias e cosméticos formulados com ativos da Amazônia — castanha, açaí, cupuaçu, andiroba, breu-branco — em parceria com comunidades extrativistas.
Chronos
Anti-idade PremiumLinha anti-idade #1 do Brasil, com tecnologia patenteada Hyalu Booster e divisão por décadas de vida (30+, 45+, 60+, 70+).
Tododia
Cuidados DiáriosA linha mais democrática da Natura: hidratantes corporais, sabonetes e desodorantes para uso diário, com fragrâncias como Algodão, Maçã & Lichia e Ameixa.
Kaiak & Humor
Perfumaria BrasileiraPerfumaria contemporânea brasileira premiada internacionalmente. Kaiak é o perfume mais vendido do Brasil há décadas; Humor é referência em fragrâncias femininas modernas.
Mamãe e Bebê
Cuidados InfantisLinha completa para bebês com fórmulas hipoalergênicas, dermatologicamente testadas e aprovadas pela Sociedade Brasileira de Pediatria.
Maquiagem (Una, Faces, Aquarela)
Make BrasileiraLinhas de maquiagem com tons inclusivos para a pele brasileira (40+ tons de base), formulações veganas e parcerias com maquiadores celebridades.
Plano de Consultoria Natura — Ciclo de 21 Dias
A Natura opera um modelo único de venda direta single-level com lucros progressivos, com ciclos de 21 dias e margem de até 50% sobre os produtos. Há também o programa de Consultoria de Beleza Digital (CND) com loja online própria.
Consultora Natura
Cadastro gratuito. Compra com desconto e revende com lucro.
Consultora Qualificada
Atinge volume mínimo de pedidos no ciclo.
CND - Consultora Natura Digital
Loja virtual própria com comissão sobre vendas feitas pelo link.
Bronze
Inicia formação de rede de consultoras indicadas.
Prata
Crescimento qualificado de equipe direta.
Ouro
Liderança consolidada com várias consultoras ativas.
Diamante
Estrutura grande com sub-líderes formados.
Master
Reconhecimento máximo, com bônus, viagens e Top Líder Natura.
Vantagens
- Maior empresa brasileira de cosméticos e venda direta
- Cadastro gratuito como Consultora
- Marca amada e reconhecida em todo o Brasil
- Ciclo curto de 21 dias com reposição constante de novidades
- Sustentabilidade real (B Corp) e produtos com selo vegano
- Plataforma digital robusta (CND) com loja virtual própria
Pontos de atenção
- Margem menor que MMNs internacionais focados em multinível
- Competição interna alta em grandes centros urbanos
- Plano de carreira de rede mais simples que de outras grandes MMNs
- Vendas online competem com o sistema porta a porta tradicional
- Logística depende do ciclo de 21 dias (sem entrega imediata)
Presença internacional da Natura
Principais mercados: Brasil, Argentina, México, Chile, Colômbia, Peru, EUA e Europa (via marca Natura) e dezenas de outros via Avon (também controlada).
Prêmios e reconhecimentos
- Top 5 Direct Selling News Global 100 — 2026
- Empresa Mais Sustentável do Mundo — Corporate Knights
- Primeira multinacional listada em bolsa certificada B Corp
- Prêmio ABRE de Embalagem (várias edições)
- Forbes World's Best Employers
- Prêmio Whole Planet Foundation (Amazônia)
- Top of Mind de Cosméticos no Brasil há mais de 20 anos consecutivos
Certificações de qualidade
- B Corporation (desde 2014)
- Carbono Neutro desde 2007
- Cruelty Free (PETA) — Empresa Pioneira no Brasil
- ISO 14001 (Gestão Ambiental)
- ISO 9001 (Gestão da Qualidade)
- Certificação Vegana (Vegan Society) em linhas selecionadas
- União pelo BioComércio Ético (UEBT)